Google Ads или таргетированная реклама? Коротко: Google ловит людей, что уже ищут ваш товар, а таргет в Facebook и Instagram формирует спрос у тех, кто вас пока не ищет. Чаще правильный ответ — сочетание, а не выбор одного, но при малом бюджете важно начать с канала, подходящего вашей модели бизнеса.

Когда лучше Google Ads

Google Ads работает на существующем спросе. Кто-то ищет «ремонт холодильников Кишинёв», потому что у него уже есть проблема и он готов платить. Намерение высокое, а конверсия может быть быстрой, особенно для услуг и товаров, что люди активно ищут. Минус: в конкурентных нишах клики бывают дорогими, а если ваш новый товар пока никто не ищет, ловить просто некого.

Когда выигрывает таргет

Реклама в Facebook и Instagram формирует спрос, показывая товар людям, что и не знали, что захотят его. Лучше всего работает для:

  • Визуальных товаров и импульсных покупок.
  • Брендинга, узнаваемости и запуска нового продукта.
  • Точно заданной аудитории по городу, возрасту, интересам и поведению.

Бюджет и этап бизнеса

С малым бюджетом сосредоточьтесь там, где клиент принимает решение. Для услуг, что люди ищут, Google даёт более тёплые заявки. Для импульсных и визуальных товаров соцсети создают новый спрос. По мере роста запускайте оба канала: Google ловит спрос, соцсети его создают, а ретаргетинг закрывает продажу. Затем перераспределяйте бюджет в пользу того, что даёт больше заявок по меньшей цене.

Измеряйте, а не гадайте

В любом канале настройте отслеживание конверсий с первого дня. Без данных о стоимости заявки и о том, какая кампания приводит реальных клиентов, любой выбор между каналами остаётся дорогой догадкой.

Подумайте и о том, куда вы ведёте трафик. Лучшая реклама проваливается, если посадочная страница медленная, непонятная или неудобная на телефоне. В любом канале убедитесь, что страница, куда вы отправляете людей, быстро грузится, имеет ясный посыл и один очевидный призыв к действию. Часто проблема не в канале, а в том, что посетитель видит после клика. Поэтому, прежде чем увеличивать бюджет на любой платформе, стоит убедиться, что страница и оффер готовы превращать клики в клиентов, иначе вы платите за трафик, что сливается впустую. Правильный ответ почти всегда находится не в споре «Google против таргета», а в связке: подходящий канал, подготовленная страница и честные цифры, по которым вы корректируете курс.

В shadowforge мы выбираем канал под вашу цель, продукт и бюджет, затем оптимизируем по реальным результатам, а не по впечатлениям. Давайте вместе определим, с чего начать, чтобы не слить первый бюджет.